§ 00 · UN LIBRO BREVE
Quando vendere
diventa difficile.
Perché la chiarezza viene prima del marketing.
Un libro breve su cosa succede a monte della vendita: quando si è smesso di capire chi siamo, per chi siamo utili, e perché. Quattro parti, quindici capitoli, niente riempitivi.
108 pagine · IT + EN · 4 parti · 15 capitoli
Matteo Adreani
Un libro breve
Quando vendere
diventa difficile
Perché la chiarezza viene prima del marketing.
108 pagine
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§ 02 · INDICE
4 parti
15 capitoli
+ conclusione
15 capitoli
+ conclusione
Parte I — Quando la crescita complica tutto
- 01 Perché vendere è diventato più difficile
- 02 Il costo delle decisioni non prese
- 03 La complessità non è solo dimensione
- 04 Quando tutto sembra importante, nulla lo è davvero
Parte II — Vendere non è il vero problema
- 05 Il problema non è vendere
- 06 L'attenzione non è valore
- 07 Quando il marketing peggiora le cose
- 08 Esecuzione senza decisioni
Parte III — Value-Centric Branding
- 09 Rendere visibile il valore
- 10 Preparare la decisione
- 11 Il contesto viene prima della comunicazione
- 12 Value-Centric Branding nella pratica
Parte IV — Le conseguenze della chiarezza
- 13 Cosa cambia quando il valore è chiaro
- 14 Cosa si può smettere di fare
- 15 Vendere come decisione, non come persuasione
Conclusione — Meno rumore. Decisioni migliori.